5月21日下午南阳pvc管粘接胶水厂家，广州金融城综管理服务中心二楼的多会议室里，气氛不同于寻常。

张长条桌，围坐的是张张熟悉的面孔——他们是风行业、十三行新大厦、益民服装城、白云美湾广场、广大商贸城、通利时尚港等广州商贸龙头企业与业市场的掌舵人，连接着广州品、服装、美妆、皮具、业市场等优势产业，也链接着遍布全球的采购商网络。

这是场由广州市商务局主办的“益企行”系列活动——AI数智赋能现代商贸业出海“董事会”。没有传统论坛的主席台，也没有排排坐的听众席。企业CEO、业市场负责人、广交会参展商代表关起门来，带着真问题，寻求真答案。

受访者 供图

“老面孔”遇到新挑战：广州商贸出海为何要重开局？

广州从来不缺出海的底气。从服装、美妆到皮具、箱包，从酒店用品到汽配，广州的供应链网络串起了全球采购商。但如今，光靠“货源多、反应快、价格低”已不足以动海外客户。

“以前是客商走进来，现在是我们须主动走出去。”位参会的服装市场负责人坦言。

活动中，广交会采购商代表、来自中东的ISSA NOFAL被请到了现场。他不讲客套话，直接抛出观察：“很多广州市场的产品很好，但我在线上找不到你们。官网信息不全，社媒新慢，采购前想了解你们，很难。”

广交会采购商代表、来自中东的ISSA NOFAL  受访者 供图

这番话让在场不少企业陷入沉思。过去，广州商贸的竞争力建立在线下：档口、样品、看货、拼柜。但如今，采购商在来到广州之前，早已习惯在Google、Instagram、LinkedIn上做功课。如果线上“查此人”，机会就可能被海外市场的同行“截胡”。

除了数字表达能力的短板，化、规、本地化运营等老话题也正在变成新门槛。

不是“听课”，是“问诊”：五位师给出怎样的解药？

“董事会”的精髓，在于不走过场。活动前期，团队已走访多企业和业市场，梳理出共问题，再定制课程，“开”。

五位师的阵容南阳pvc管粘接胶水厂家，几乎是围绕出海链条上的核心痛点逐布阵。

谷歌战略作总监刘德悦率先开讲：“从‘供应商’到‘’，本质上是次身份跃迁。借助Google等平台，广州企业有能力主动建立海外用户认知。”

谷歌战略作总监刘德悦 受访者 供图

谷歌度作伙伴、广州易海创腾创始人志龙则把话题聚焦到业市场：“流量入口变了，市场的经营式也须变。未来的订单，可能来自Google、Facebook、YouTube，而不是只在档口等客。”

广州易海创腾创始人志龙 受访者 供图

AI工具赋能企业出海，保温护角专用胶具体如何落地？钛动科技电商业务总经理李昂给出答案：“AI不是锦上添花，而是出海的基础设施。对于拥有海量商户和多品类供给的广州业市场来说，AI可以帮助市场快生成多语种内容，识别海外需求，低成本完成全球传播。”

钛动科技电商业务总经理李昂 受访者 供图

香港CMRS Group董事总经理戚禹聪则提醒企业“避开踩坑”：“很多出海失败，不是因为产品不好，而是用了国内那套法。对于准备供港、赴港注册公司或以香港作为化跳板的企业来说，化思维尤为关键。”

香港CMRS Group董事总经理戚禹聪 受访者 供图

大旗财税伙人凌宝的句话引发共鸣：“出海怕的不是慢，是走错路。ODI备案、资金出境、境外架构、跨境收付款——每个环节，都需要业判断。”

大旗财税伙人凌宝 受访者 供图

五堂课下来，企业们发现，答案并非遥不可及：力可以借助数字平台搭建，AI可以赋能内容与运营，规可以提前布局。关键在于，从“货思维”转向“思维”，从“线下等客”转向“全网获客”。

从产品出海到出海，广州正在搭座“桥”

企业出海需要的，不是单斗，而是套系统的支持。

这场“董事会”看似只是下午的闭门交流，实则是广州构建海外综服务体系的次缩影。

受访者 供图

当前，广州市正贯彻落实国关于建设海外综服务体系指意见，加快建设整政企资源、造平台载体、链接海内外服务支点、服务本土优势产业出海的海外综服务体系，赋能广州企业质量“走出去”。

从政策引、业培训到资源对接，政府不再只是“管理者”，是企业出海的“服务商”和“搭桥人”。

受访者 供图

可以预见，当越来越多的广州CEO围坐在起，当海外采购商的真实声音被听见，当AI、数字营销、规被系统地嵌入商贸基因，广州这座千年商都，正在以主动、业、化的式，书写属于自己的全球表达。

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南+记者 黄舒旻

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