封面新闻记者 杨芮雯 赵奕 杨霁月黄山万能胶生产厂家

“想了解我，您先看完这本书。”在采访开始前，身着卡其短袖、腰间系着围裙的肖龙缓步走来，他递给记者的这本书，封面四个大字映入眼帘：负债翻身。

这是“阿么手工女鞋”创始人肖龙以来的出圈标签：揣3万元白手起，因盲目扩张负债3300万，后躬身直播连播1500余天逆境翻盘。

扎根成都二十年，他从负债累累蜕变为如今女鞋行业复购率、粉丝600万的川货头部企业。有人说他很拼、也有人说他很幸运。对此，他坦言只愿做“把每双鞋做过关”的匠人。

如今，这位造“能爬长城的跟鞋”的手工匠人定下个浪漫目标：将门店开进意大利佛罗伦萨，让世界感受制造的硬核实力。

“阿么手工女鞋”创始人肖龙

从日销百万到负债3300万

他把自己“搬”进直播间

肖龙出生于四川巴中恩阳区下八庙镇印盒山村。年少时，次偶然的机会，他在学校微机室次接触到计机。轻点屏幕，万千新鲜资讯扑面而来，广阔世界就此在眼前展开。多年后他回忆，“那刻我便笃定，计机将改变我的命运。”

“阿么手工女鞋”创始人肖龙

知儿子满心向往，父亲咬牙凑齐3700元，为他买下台电脑。可新机刚到，肖龙便做了件惊天动地的事：亲手将电脑拆了。

“我从小就好奇心重、钻研，总喜欢把东西拆开研究，再点点组装复原。”少年的心底，始终藏着对未知世界的热忱探索欲。“我电器都被我拆过。”他随口补充。

凭着这份热与天赋，肖龙顺利考入成都校，主修计机业。在校期间，在业师的引下，他早早接触线上电商赛道，顺势开设了人生网店，主女鞋与大码女装。

2007年，电商迎来“资本狂欢”。各大电商快速发展，大量投资涌入，那也是肖龙做电商的二年，用他的话来说——“赶上了风口”。

2009年淘宝双十启幕，电商热潮席卷全网，肖龙在这年成立了自己的“阿么手工女鞋”，2010年团购大战响，借势流量红利，阿么女鞋积累了批核心用户，顺着风口路扶摇直上。

“阿么手工女鞋”创始人肖龙

2015至2016年，进入速增长期，渠道从淘宝延伸至唯品会、京东等平台，时期团队200人，单日销售额破百万。

“那时候自己非常自信。”肖龙坦言。

而福兮祸所伏。2021年，因错误决策和盲目扩张，阿么女鞋陷入前所未有的危机。消费者购买力下降，日销额跌至几千元，仓库积压57万双鞋，肖龙背负3300万元债务。

数百平米的仓库里，鞋款层层堆叠、密密麻麻，堆积如山的库存曾是压在他心头难以逾越的重担。

边是巨额债务，边是员工生计。在人的陪伴鼓励下，肖龙毅然扎进电商直播这条全新赛道。

“线下走不通黄山万能胶生产厂家，那就把仓库搬到镜头前，让每双鞋能‘开口说话’。”

自此，强度成为他的日常：凌晨四点半起床，六点开播，午间稍作休整便奔赴仓库盘货。每场直播前，他仔细掌握每款产品数据，荐给客户。

肖龙正在直播

这样的日子，他足足坚持了1500天。

每年报废上百双样鞋

他做出了“能爬长城”的跟鞋

而每天直播结束，肖龙都有个雷不动的习惯——花数小时翻阅买评价。

自2009年造出双女跟鞋起，“舒适+手工”就是阿么女鞋始终坚守的核心准则。在他看来，直播从不是单纯货，而是直面消费者的沟通桥梁。

他坚持通过这样的式，捕捉需求与反馈，发现问题便时间组织团队优化。

海量留言中，个普遍痛点浮出水面：平底鞋舒适却缺优雅，跟鞋美观却磨脚后跟。

“为什么不能让两者兼得？”抱着这份思考，肖龙组建了支由60、70后资老鞋匠组成的匠人团队，潜心钻研工艺改良。

很快他找到了磨脚的根源：跟鞋让重心前移，脚踝紧绷后勾，脚后跟持续挤压摩擦；加之后跟多采用硬质定型材质，内里粗糙缓冲，新鞋尤甚。

那个多年前拆解东西的少年又回来了。

找准症结后，他开始重构跟鞋构造设计：前掌加入气泡棉，万能胶厂家垫入柔软马皮垫，鞋内植入运动气囊，后跟材质软化……把运动鞋的舒适元素融入跟鞋设计。这份潜心研发，很快引爆市场——2026年，改良版手工马皮跟鞋3个月总销量突破13万双。

这也让肖龙刻悟：论风口如何变幻，始终站在消费者立场，磨大众真正需要的产品，才是立足市场不败的核心密码。

肖龙穿着跟鞋带粉丝参观生产线

与消费者的度互动，也成为肖龙源源不断的创作灵感，二者如藤蔓般相互滋养、共生共长。

曾有小腿偏粗的顾客留言，渴望双不勒腿的舒适，这条普通反馈瞬间点燃肖龙的设计灵感。

短短几周后，团队研发出搭载弹松紧带的新款，上线即被购空，连续多日断货，甚至带动成都本地松紧带厂订单暴涨。

肖龙带粉丝参观生产线

此后，他建立每年次的“优胜劣汰”升机制，依据用户建议持续迭代——每年出上千个新款女鞋，再根据销量淘汰批旧款，而这样来，每年报废的样鞋达上百双。

为了把舒适标准落到实处、亲自把控上脚体验，肖龙事事亲力亲为。

肖龙给自己定制的大码跟鞋

他的办公室里，摆放着好几双41码的跟鞋。为亲测舒适度，他曾穿着它们拍摄“挑战穿跟鞋爬长城”评测，全网斩获千万播放，直接带动数千双销量。甚至痛风发作时，他仍咬牙穿着跟鞋连续攀爬四五个小时。

“我想让消费者看到，个穿它都能行动自如，舒适度对经得起考验。”

复购率登顶行业

他想把门店开到意大利去

走进肖龙的工作室，整洁与凌乱构成了幅具反差的画面。侧的柜台货架上，款式新潮、工艺精湛的手工女鞋摆放得井然有序；另侧的角落，各类皮料、制鞋工具却随堆放。

“阿么手工女鞋”公司内部长廊整齐摆放着各类款式女鞋

“他向来如此，旦灵感迸发，就会立刻就地取材，时间验证设计案。”身旁的员工悄悄向记者说。

始终站在消费者角度，用心磨每款产品。坚守这份初心，如今“阿么手工女鞋”已出牛皮、羊皮、鸵鸟皮、马皮等各类皮料、上千种款式，全网粉丝600万，年销量破100万双。

凭借硬核产品力与亮眼经营成绩，肖龙成功清偿3300万元债务，带濒临境的企业逆风翻盘、重回正轨。

工厂内部

发展路上，荣誉亦接踵而至：2022年，斩获抖音巨量引擎百金经营；2023年，肖龙获评“成都美主播”称号。自2022至2026年，阿么手工女鞋连续四年稳居抖音店铺女鞋类目复购率TOP1，用口碑与强复购，印证的用户认可度。

“阿么手工女鞋”收获的项

奥力斯    万能胶厂家    联系人：王经理    手机：18231788377（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

即便早已告别负债的日子，肖龙仍坚持每天直播。

评论区里，老粉丝的真诚好评从未间断，大纷纷自发留言，夸赞鞋款质感上乘、舒适耐穿。有位远在边疆的陌生女顾客，特意提笔写下亲笔信，跨越千山万水为肖龙送上鼓励，满心感激地说道，是他用心磨的好产品，成就了自己脚上可替代的“白月光”。

双向奔赴，终究成就了彼此的成长。

去年6月，在成都市商务局引下，“蓉品出海”经贸活动在意大利启幕，阿么手工女鞋承载东制鞋工艺，在佛罗伦萨绽放光彩，惊艳海外市场。

“阿么手工女鞋”亮相意大利

“阿么手工女鞋”意大利参展

当年那个转行做女鞋的计机男生，终于踩着自己亲手设计的跟鞋，路奔跑出自己的飞驰人生。

眼下，肖龙又有了新的梦想——把阿么女鞋开到佛罗伦萨去，让双流手工女鞋真正走出国门，让世界见证制造的硬核实力。

“意大利足球也不错，能不能尝试设计女生能穿着踢足球的跟鞋？”后，记者趣道。

“我努力吧！”肖龙笑着说。

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