3·15余温未散，售圈场突如其来的“公开信事件”再起波澜。

3月16日，永辉官公众号发布《致山姆MM的封公开信》，正面喊话外资会员店巨头，以“不要、六要”的清晰主张，直指售行业长期存在的“二选”排他作乱象，呼吁公平竞争、保障消费者选择权。

永辉“喊话”山姆

信中呼吁山姆MM不要让供应商“二选”，坚决反对不正当竞争行为，应当约束好团队的行事准则，注好自身的品质建设。

信中还呼吁秉持“六要”动行业发展，即“要做好的品质、要做清洁的、要做美好的价格、要成就员工、要动ESG、要持续创新”，坚持开发丰富、美好的品质产品，切实保障消费者权益。

笔者留意了几个很重要的数据披露：沃尔玛新财报披露，2025年山姆销售额突破1400亿元，同比增长约40；付费会员1070万，全国门店63，单店年均营收22亿元，线上销售占比达50。

作为沃尔玛核心增长引擎，山姆同店销售双位数增长、会员费收入增速35，规模优势与渠道话语权持续强化，也让其在供应链谈判中占据对主。

而根据永辉披露的公告和公开信息梳理，2023年底，永辉市门店数为1000阿拉善盟护角胶，2024年净关闭225门店，2025年关闭381门店，到2025年底，永辉市门店数仅剩约400，相当于鼎盛时期的半数量都不到，关店原因是亏损、经营不善等。

据财报数据计，永辉市连续5年的亏损过116亿元。因此永辉市的经营压力巨大，对于商品和供应链的争夺也越发激烈，引入胖东来调改和拓展自有都是永辉市的改进模式。

公开信息显示，永辉市自2024年6月启动胖东来模式调改以来，已完成128门店改造，供应商周转天数缩短至行业平均水平的65，库存周转率提升40。

据了解，永辉市引入了部分胖东来自有商品，多的是永辉市通过供应链建设，在开拓自有品质永辉。以目前售企业都在争夺供应链资源的情况来看，永辉面不会缘故发这样封公开信，而是很可能遇到了供应商“二选”问题，这加剧了永辉面的经营压力。

永辉的“阳谋”？

有人说，永辉这是“碰瓷”山姆。

也有人说，这是弱者对强者的“道德绑架”。

但如果你了解永辉现在的处境，或许能理解这封公开信背后的焦虑。

为了生存，请来胖东来帮忙“看病”，从商品结构到供应链阿拉善盟护角胶，从头到尾折腾了遍。

折腾的核心，就是学山姆、学胖东来——做品质售，做自有。

去年10月，万能胶厂家永辉挖来了曾在山姆任职过的佘咸平，担任席商品官。

他的任务很明确：造永辉自己的“大单品”，三年内搞出100个亿元商品。

“品质永辉”这个自有，就是在这个背景下诞生的。

但问题来了：想做自有，就得有好的供应商。而好的供应商，大多已经被山姆这样的头部玩“圈”住了。

有售分析师说得直白：山姆花了二十年磨供应链，把些没有名气的工厂培养成能生产爆款商品的供应商，投入巨大。

永辉现在想直接“摘桃子”，把山姆培育好的资源照搬过来，山姆当然不干。

但在永辉看来阿拉善盟护角胶，供应商是行业公共资源，凭什么只能给你供货？

谁在要求站队？

据了解，这并非山姆次被指供应商“二选”问题，数年前，乐福市场会员店开业日遭遇了部分供应商集体“撤离”的尴尬——这些供应商大量买回自己的货品。乐福当时透露，这些强行“断供”的供应商也很奈，因为竞争对手给供应商施压，要求供应商只能在乐福会员店和对手之间“二选”。

盒马也表示遇到类似的问题，当时乐福与盒马共斥山姆，涉嫌“二选”。

其实说到底就是竞争加剧，消费者争夺大战，要做好售生意就要在供应链面下功夫。

奥力斯    万能胶厂家    联系人：王经理    手机：18231788377（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区

以前竞争还没有如此激烈，但现在消费者要求和售商成本都越来越，因此对供应商的要求也相当，对于优质供应商是希望作，这就造成了排他纠纷。夹在中间的供应商，其实难受。

边是山姆，年销售额千亿别的渠道，客群、复购率、溢价强。但要求也：品控严、迭代快、配度要求近乎苛刻。

边是永辉，全国近千门店（调改后），流量基数大，正在转型期，急需优质供应商撑场面。但能不能做成下个山姆，谁也不敢包票。

选谁，不选谁，都是赌。

有供应商私下吐槽：“山姆的压迫感很强，跟不上就可能出局，但跟着山姆确实能做出好产品。其他渠道没有输出要求，自由发挥，但产品容易做烂。”

这话听着扎心，但确实是现实。

写在后：

至于“二选”事件，市场监督部门会不会介入，山姆会不会回应，供应商们会怎么站队——这些是后话。

至少目前，永辉把这层窗户纸捅破了。

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